AUTO1.com : « Acheter plus malin, vendre plus vite et maximiser sa marge »

AUTO1.com combine une plateforme très avancée technologiquement avec une vue d’ensemble de données (big data). Concrètement, pour les sociétés automobiles belges, cela signifie un accès à l’ensemble du marché européen, tant pour l’achat que pour la vente.

Antoine Ryelandt, Head of Sales AUTO1 Group Belgium, est clair sur l’ambition : « Nous offrons aux concessionnaires la puissance digitale nécessaire aujourd’hui. Notre technologie met en relation offre et demande en temps réel, ce qui permet d’obtenir le meilleur prix du marché pour chaque véhicule ».

Deviner la valeur résiduelle coûte de l’argent. C’est pourquoi AUTO1.com base ses évaluations sur des données tangibles issues d’un historique de millions de transactions et des tendances de marché actuelles en Europe.

« Avec notre AUTO1 Group Price Index, vous voyez immédiatement comment les prix évoluent en Europe », explique Ryelandt. « Cette approche fondée sur les données permet à nos partenaires d’agir toujours selon la juste valeur du marché. Pas de “devinettes”, mais des prix basés sur la réalité d’aujourd’hui. Cela protège votre marge. »

Pour les partenaires distributeurs ayant des véhicules de reprise, des fins de contrat ou des stocks anciens, AUTO1.com est le canal de vente ultime. Plutôt que d’essayer de vendre localement, vous les proposez d’un seul coup à un public d’acheteurs européen.

Ryelandt précise : « La force réside dans l’arbitrage européen. Un diesel moins demandé en Belgique peut être très recherché en Europe de l’Est ou du Sud. Grâce à notre plateforme, ce véhicule trouve automatiquement l’acheteur prêt à payer le plus. Nous nous chargeons de la logistique, de l’administratif et du paiement. Vous pouvez vous concentrer sur votre activité, nous assurons la trésorerie. »

Du côté des achats également, AUTO1.com offre un avantage commercial. Les partenaires distributeurs ont un accès 24/7 à un immense stock contrôlé pour compléter leur showroom. Pour protéger la liquidité du concessionnaire, il existe AUTO1 Financing.

« Cela permet aux partenaires d’acheter du stock sans mobiliser immédiatement leur propre fonds de roulement », souligne Ryelandt. « Ajoutez à cela notre Premium Return Right, qui permet de retourner un véhicule sous courte période, et vous verrez que nous éliminons presque tous les risques liés aux achats en ligne. Cela donne aux distributeurs la confiance nécessaire pour agir rapidement. »

La force de la plateforme ne réside pas seulement dans la digitalisation, mais aussi dans sa grande taille. AUTO1.com travaille avec plus de 60 000 partenaires distributeurs en Europe. Ce marché d’acheteurs très large maximise les chances qu’un véhicule soit vendu là où la demande est la plus forte.

Cette portée internationale permet une correspondance optimale entre offre et demande. « Nous adaptons les stratégies de remarketing en fonction des performances du marché dans nos différentes régions. Ainsi, nous aidons nos partenaires à vendre leurs véhicules plus rapidement et à de meilleures conditions », explique Ryelandt.

Le marché des véhicules électriques d’occasion se développe rapidement et nécessite une expertise spécifique. En plaçant les EVs dans les marchés adéquats grâce à l’analyse des données et la segmentation, ces véhicules ne restent pas invendus.

« Le commerce des véhicules électriques demande une vision européenne. Ce qui stagne ici peut être recherché ailleurs. Nous aidons nos partenaires à commercialiser efficacement leurs volumes EV et à réduire ainsi les risques de dépréciation », conclut Ryelandt.

Avec AUTO1.com, chaque concessionnaire local devient en réalité un acteur international. Le marché belge, connu pour son parc automobile jeune et bien entretenu, est très apprécié des 60 000 partenaires du réseau.

« Nous invitons toutes les concessions à exploiter cet atout », conclut Ryelandt. « Que vous souhaitiez acheter pour remplir votre showroom ou vendre rapidement vos véhicules de reprise au meilleur prix : notre plateforme est conçue pour faire croître votre business. »

AUTO1.com continue d’investir dans la technologie, l’automatisation et l’optimisation des processus afin d’augmenter la valeur de remarketing pour les entreprises et partenaires distributeurs. En combinant données, taille et innovation digitale, l’entreprise souhaite renforcer encore sa position de plateforme B2B de référence en Belgique et en Europe.